Descrição:
Candidate-se rapidamente pelo email: [email protected]
Nível:
Coordenador
Cursos de:
Administração,Gestão de Vendas,Marketing
Escolaridade:
Graduação - Administração,Gestão de Vendas,Marketing
- Completo
Tipo de contrato:
PJ
Jornada de trabalho:
44 horas semanais
Responsabilidades da posição:
Sobre a posição:
Indústria nacional, referência em embalagens e acessórios premium para o mercado joalheiro.
Buscamos um profissional com boa capacidade analítica e visão tático-estratégica para apoiar a estruturação e evolução da operação comercial, atuando integrado à direção. Foco: transformar dados em informações para decisões, processos em resultados e oportunidades em crescimento sustentável.
Principais Responsabilidades:
Acompanhar e monitorar KPIs (volume, mix, margem, ticket médio, cobertura, inadimplência, churn).
Realizar análises por canal, região, produto e cliente, gerando insights para a direção.
Apoiar o forecast mensal, trimestral e anual com base em dados históricos e tendências.
Utilizar CRM e BI para análise de desempenho e suporte à decisão.
Participar do desenvolvimento e implementação do planejamento estratégico comercial anual.
Mapear e sugerir melhorias em processos da área comercial.
Identificar oportunidades de crescimento (canais, mercados, clientes, mix).
Analisar mercado, concorrência e comportamento do consumidor no segmento premium/joalheria.
Auxiliar na gestão da carteira de clientes e canais com foco em rentabilidade.
Apoiar negociações estratégicas e relacionamento com contas-chave.
Acompanhar a execução das estratégias de sell-in e sell-out.
Atuar como braço analítico e operacional da direção comercial.
Elaborar relatórios gerenciais e apresentações de resultados.
Contribuir com a equipe de vendas por meio de dados, metas e planos de ação estruturados.
Modelo:
Presencial – Juiz de Fora, MG
Regime:
PJ
Remuneração:
Salário fixo + Comissão mensal por faixa de desempenho
Bônus trimestral por atingimento de metas
Bonificação anual por resultado
Metas em 3 níveis
Requisitos obrigatórios para a posição:
Requisitos e qualificações
Conhecimento em planejamento e gestão comercial (indústria/distribuidora premium/B2B).
Domínio de CRM (Salesforce, Hubspot, Ploomes ou similares) e BI (Power BI, Tableau ou similares).
Excel avançado (dashboards, análise de dados, modelagem de cenários).
Conhecimento em vendas B2B, gestão de canais e negociação estratégica.
Capacidade de contribuir em planos comerciais e acompanhar sua execução.
Familiaridade com métricas de P&L e gestão por resultados.
Formação superior em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou correlatas.
Diferenciais:
Pós ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Estratégia.
Vivência em indústrias de consumo premium, joalheria ou alto padrão.
Experiência em ambientes analíticos com reporte à direção.
Vivência em reestruturação de processos comerciais.
Inglês ou espanhol funcional (desejável para expansão internacional).
Competências Comportamentais:
Pensamento analítico. Orientação a resultados. Proatividade e senso de dono. Comunicação executiva. Resiliência e disciplina. Adaptabilidade.